Je kan niet aan iedereen verkopen.
Het belang en de impact van de juiste doelgroep
Ik ga het verhaal vertellen van Hermelien.
Hermelien is een klant en een fantastische vrouw met een ongelooflijk groot hart.
Ze spendeerde al haar (vrije) tijd aan het helpen van langdurig werklozen. Niet zomaar werklozen, maar mensen die in een zeer precaire situatie zitten. Mensen die sociaal – en op arbeidsvlak, volledig geïsoleerd zijn.
Op een dag besloot ze om meer te doen.
Ze wilde niet meer reactief met deze mensen werken, maar wilde proactief.
En ze besloot om zelfstandige te worden, want ze had een fantastisch idee!
Door middel van crowdfunding verzamelde ze voldoende kapitaal om een platform te laten ontwikkelen om deze langdurige werklozen te helpen om uit hun sociaal isolement te halen. Fantastisch idee! Fantastisch project!
Enkele maanden na de lancering van dit platform kwam ze bij mij terecht, in paniek.
Want haar business rendeerde niet!
Ze snapte niet waarom. Het was nochtans een fantastisch idee dat absoluut noodzakelijk was voor deze categorie mensen.
Ze zaten met een probleem. Ze hadden een duidelijke behoefte en nood om dit opgelost te zien. Ze wilden dit ook opgelost zien. En toch werkte het niet…
Ze snapte het niet!
Hoe kon dit?
We analyseerden samen haar situatie.
Haar doelgroep waren langdurige werklozen bovendien sociaal geïsoleerd waren.
Deze mensen hadden effectief een probleem. Door langdurig werkloos te zijn, waren ze volledig geïsoleerd geraakt.
Beseften deze mensen dat ze dit probleem hadden? JA!
Wilden deze mensen een oplossing voor dit probleem? ABSOLUUT!
Wat was dan het probleem? Dat deze bevolkingsgroep 2000 euro moest betalen om toegang te krijgen tot dit platform en neen, dit konden of wilden ze niet betalen!
Conclusie: GEEN RENDABEL BUSINESS MODEL.
Wat leren wij hieruit?
Dat het inderdaad belangrijk is om de juiste doelgroep te kiezen.
Dat het belangrijk is om de nood/behoefte/probleem van jouw doelgroep goed te begrijpen.
Dat jij met jouw business dé oplossing moet kunnen bieden aan jouw doelgroep voor zijn probleem.
Maar dat het belangrijk is dat deze doelgroep het ook effectief kan betalen!
Lesson learned:
Hoe groter het probleem is van jouw doelgroep, hoe groter de nood is om een oplossing te vinden voor dit probleem en hoe groter de kans is dat jouw doelgroep ervoor wil betalen!
Maar ze moeten het uiteraard ook wel moeten kunnen…
COMMENTS