Verlies jij tijd met gratis advies geven?
M.a.w.: "Is this the best use of your time, money & energy?"
“Ik heb jouw advies nodig. Zullen we samen eens koffie gaan drinken?”
Krijg jij die vraag wel eens?
Ik regelmatig en ik ben niet de enige blijkbaar.
En hoe ga je hiermee om?
Laatst las ik een berichtje op Facebook van een dame die regelmatig om advies gevraagd wordt.
En die dan gevraagd wordt op de koffie om live dat advies te komen geven.
Allemaal onschuldig, ware het niet dat de dame in kwestie het lastig heeft om “neen” te zeggen.
En het nog veel moelijker vindt om er geld voor te vragen.
Herkenbaar?
Ik heb door scha en schande geleerd dat je je grenzen dient te bewaken.
Het is leuk als je advies gevraagd wordt. Streelt je ego, n’est-ce pas ?!
Echter, jij en ik, wij zijn ondernemers.
En wij verkopen onze kennis en ervaring, zelfs al verkopen we producten.
Want dat is de toegevoegde waarde die we kunnen bieden aan onze producten (en diensten).
En tenzij je een liefdadigheidsinstelling runt of een veredelde hobby als business hebt, wil je hiervoor betaald worden. Toch?
Dan is het ook maar normaal dat je geld durft te vragen voor jouw advies én voor jouw tijd.
Tijd verliezen aan gratis advies is dodelijk voor ondernemers.
Trouwens, ik zou ook wel eens met Michèle Obama en Tony Robbins op de koffie willen. Ik denk echter niet dat zij onmiddellijk “ja” zullen zeggen. Toch? 😊
Ma bon, het leven is niet zwart-wit. Het is grijs.
Dus sommige “koffie-vragen” zijn ook grijs.
En wanneer beslis je dan wél of niet op de koffie te gaan?
Want als je dat koffie-moment goed aanpakt, kan het een perfect verkoopgesprek zijn en leiden tot business.
En dat geldt voor veel opportuniteiten die we voorgeschoteld krijgen.
Dus hoe doe je dat? Wanneer zeg je ‘ja’ en wanneer ‘neen’?
Ik stel mezelf altijd de volgende vraag: “Is this the best use of my time, money and energy?”
Concreet:
1. Is this the best use of my time?
Ons meest kostbare goed (als ondernemer) is tijd. Dus gebruik die wel. Hoeveel tijd zal je verliezen met jouw koffie-moment en hoeveel kan het jou eventueel opleveren? Zit jij een halve dag in de wagen voor een uur koffie met iemand die toch nooit iets van jou zal kopen of die toch nooit jouw ambassadeur zal worden? Een dikke “neen”.
2. Is this the best use of my money?
Tijd kost geld. Een halve dag in de wagen kost geld. Wie weet, moet je nog zelf jouw koffie betalen. Stel je voor! 😊
3. Is this the best use of my energy?
Stel dat het je heel veel energie kost om in de file te staan naar die afspraak…. Zou zo maar eens kunnen.
Slotsom: als ik niet minstens 2 “ja’s” op mijn vraag krijg, dan zeg ik diplomatisch “neen”. Niets houdt jou tegen om een alternatief te formuleren of om door te verwijzen. Integendeel zelfs, je helpt daardoor de persoon in kwestie wel verder. Wat een positiever gevoel zal achterlaten dan een brute “neen”.
En mensen zullen heus niet minder respect hebben voor jou. Dat heb ik ook intussen al lang ondervonden.
En diegenen die wel kwaad of op andere manieren negatief reageren…. Tja… can’t win ‘em all.
➡️ En nu is het aan jou: Hoe ga jij om met “indecent proposals”? Vertel.
COMMENTS